Nachfolge & Firmenverkauf

Nachfolge und Firmenverkauf operativ vorbereiten

Was im Verkaufsprozess belastbar sein soll, muss vorher im Unternehmen funktionieren.

Wenn ein Eigentümerwechsel absehbar wird, arbeite ich mit Eigentümer und Geschäftsleitung an den operativen Voraussetzungen für eine tragfähige Übergabe.

Im Fokus stehen Inhaberabhängigkeit, zweite Führungsebene, Ergebnisqualität, Kunden- und Schlüsselpersonenrisiken, Wachstum und Pricing, Reporting und Entscheidungsfähigkeit.

Bei Bedarf übernehme ich befristete operative Linienverantwortung und setze die vereinbarten Massnahmen im Tagesgeschäft um.

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Verkaufsreife

Sieben operative Fragen vor einem Eigentümerwechsel

Es gibt keinen seriösen Ein-Punkte-Score für Verkaufsfähigkeit. Diese Fragen zeigen jedoch schnell, wo strukturelle Abhängigkeiten bestehen und wo operative Vorbereitung sinnvoll sein kann.

  1. Inhaberabhängigkeit

    Kann das Unternehmen auch ohne den Inhaber entscheiden, Kunden betreuen und operativ funktionieren?

  2. Zweite Führungsebene

    Kann die Geschäftsleitung Geschäft, Zahlen, Risiken und Zukunft aus eigener Verantwortung erklären und führen?

  3. Ergebnisqualität

    Sind Ergebnisentwicklung, Margen, Einmaleffekte und operative Treiber nachvollziehbar und belastbar?

  4. Kunden- und Schlüsselpersonenrisiken

    Sind Abhängigkeiten transparent? Sind Beziehungen, Wissen und Verantwortung ausreichend im Unternehmen verankert?

  5. Wachstum & Pricing

    Sind Pipeline, Kundenentwicklung, Preislogik und kommerzielle Steuerung systematisch geführt?

  6. Effizienz, Digitalisierung & KI

    Sind Kernprozesse effizient und datenbasiert steuerbar? Verbessern Automatisierung und KI Produktivität, Qualität oder Geschwindigkeit messbar?

  7. Reporting & Übergabefähigkeit

    Kann ein neuer Eigentümer rasch verstehen, wie das Unternehmen gesteuert wird, welche Kennzahlen relevant sind und wer wofür Verantwortung trägt?

Mehrere kritische Antworten sind kein Bewertungsurteil. Sie zeigen, wo operative Arbeit vor einem Eigentümerwechsel sinnvoll sein kann. Solche Themen brauchen Führung und Zeit.

Aus einer Analyse wird erst durch Umsetzung Veränderung.

Standortbestimmungen und Massnahmenpläne sind wichtig. Entscheidend ist anschliessend die Umsetzung im Tagesgeschäft.

Ich kann dafür je nach Ausgangslage als Interim- oder Fractional CEO operative Verantwortung übernehmen: Prioritäten setzen, Verantwortlichkeiten verteilen, die zweite Ebene entwickeln, kommerzielle Hebel bearbeiten, Transparenz schaffen und die Organisation auf die Übergabe vorbereiten.

Auftrag, Ziele, Entscheidungsbefugnisse, Pensum, Präsenz und Berichterstattung werden vor Mandatsbeginn klar vereinbart.

Ablauf

Drei Phasen eines Eigentümerwechsels

  1. Phase 01

    Operative Vorbereitung

    Beteiligt: Eigentümer, Geschäftsleitung und Qimpuls

    • Inhaberabhängigkeit
    • Führung
    • Ergebnisqualität
    • Kundenrisiken
    • Wachstum & Pricing
    • Reporting
  2. Phase 02

    Verkaufsprozess

    Beteiligt: Eigentümer, M&A / Corporate Finance, Steuer- und Rechtsberatung

    • Bewertung
    • Strukturierung
    • Käuferansprache
    • Due Diligence
    • Verhandlung
    • Closing
  3. Phase 03

    Übergabe & Integration

    Beteiligt: Käufer und Management

    • Führungsübergabe
    • Integration
    • Wertschöpfungsplan

    Qimpuls kann nach dem Closing in einem separat vereinbarten Mandat unterstützen.

Ein Mandat vor dem Verkauf und ein mögliches Mandat nach dem Closing werden getrennt vereinbart. Rollen und mögliche Interessenkonflikte werden transparent geklärt.

Der Transaktionsberater führt den Deal. Ich führe das Unternehmen im vereinbarten Auftrag.

Transaktionsspezialisten

  • Unternehmensbewertung
  • Steuern
  • Recht
  • Transaktionsstruktur
  • Käuferansprache
  • Due Diligence
  • Verhandlung
  • Closing

Qimpuls / Marco Quinter

  • Operative Führungsverantwortung
  • P&L
  • Zweite Führungsebene
  • Organisation
  • Kommerzielle Umsetzung
  • Reporting
  • Entscheidungsfähigkeit
  • Übergabe und Integration

Bewertung, Steuern, Recht und Transaktion bleiben bei den jeweiligen Spezialisten.

Mandatsformen: Interim-CEO, Fractional CEO und Verwaltungsrat
Erfahrung

Käuferperspektive aus M&A und operativer Integration

Ich kenne die Käuferperspektive aus M&A, mehreren Eigentümerwechseln und 30+ operativen Integrationen.

Über 25 Jahre Cablecom, UPC und Sunrise, davon mehr als 20 Jahre in der Geschäftsleitung. Das Schweizer B2B-Geschäft habe ich von 3 auf rund 300 Mitarbeitende aufgebaut und skaliert. Zuletzt verantwortete ich CHF 200 Mio. Umsatz und CHF 100 Mio. EBITDA.

Während der PE-Phase der Cablecom war ich im Verkaufsprozess an Liberty Global für das B2B-Geschäft verantwortlich.

Nach Akquisitionen habe ich Integrationen operativ begleitet und umgesetzt. Die grösste Integration war Rediffusion mit 500'000 Kabelnetzkunden. 16 CRM- und Billingsysteme wurden in 15 Monaten konsolidiert.

  • 20+ Jahre Geschäftsleitung
  • CHF 200 Mio. Umsatz
  • CHF 100 Mio. EBITDA
  • 30+ M&A-Integrationen
  • Verwaltungsrat seit 1998
Vollständiges Profil von Marco Quinter
Multiplikatoren

Für M&A-, Nachfolge-, Treuhand- und Revisionsberater

Sie erkennen bei einem Mandanten früh, dass vor einem Eigentümerwechsel operative Themen gelöst werden müssen.

Ich kann dort Verantwortung übernehmen, wo Führung und Umsetzung gefragt sind: bei hoher Inhaberabhängigkeit, einer noch nicht tragfähigen zweiten Führungsebene, Ergebnisproblemen, kommerziellen Schwächen oder fehlender Umsetzungskapazität.

Ihr Beratungs- oder Transaktionsmandat bleibt bei Ihnen. Ich übernehme ausschliesslich die vereinbarte operative Rolle im Unternehmen.

Rollen, Vertraulichkeit und mögliche Interessenkonflikte werden vor Mandatsbeginn geklärt.

Sie führen Ihren Prozess. Ich übernehme die operative Umsetzung.

Ist Ihr Unternehmen verkaufsfähig?

Sieben operative Fragen auf einer Seite zu Inhaberabhängigkeit, Führung, Ergebnisqualität, Kunden- und Schlüsselpersonenrisiken, Wachstum und Pricing, Effizienz, Digitalisierung und KI sowie Reporting und Übergabefähigkeit.

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PDF, eine A4-Seite, frei zur Weitergabe

Vorschau des Verkaufsreife-Checks: sieben operative Führungsfragen vor Nachfolge und Firmenverkauf auf einer A4-Seite

Häufige Fragen

Wie früh sollte die operative Vorbereitung beginnen?

Strukturelle Führungsthemen lassen sich selten in wenigen Wochen lösen. Sinnvoll ist deshalb eine operative Auslegeordnung, bevor der eigentliche Transaktionsprozess startet. Der notwendige Vorlauf hängt von Ausgangslage, Zieltermin und Umfang der Veränderungen ab.

Ist Qimpuls ein M&A-Berater oder Firmenbroker?

Nein. Mein Schwerpunkt ist operative Führung und Umsetzung im Unternehmen. Unternehmensbewertung, Käuferansprache, Steuer-, Rechts- und Transaktionsberatung bleiben bei den jeweiligen Spezialisten.

Gilt das auch für eine familien- oder managementinterne Nachfolge?

Ja. Dann verschiebt sich der Schwerpunkt von der Verkaufsfähigkeit stärker auf Führungsübergabe, Verantwortlichkeiten, zweite Führungsebene und die operative Unabhängigkeit vom bisherigen Inhaber.

Was ist sinnvoll, wenn der Verkaufsprozess bereits läuft?

Dann hat Stabilität Priorität. Operative Veränderungen müssen mit Eigentümer und Transaktionsberater abgestimmt werden. Nicht jedes strukturelle Thema sollte während eines laufenden Deals noch verändert werden.

Können Sie nach dem Closing weiterführen?

Ja, wenn Käufer und Ausgangslage dies erfordern. Ein solches Mandat wird separat vereinbart. Auftrag, Verantwortung und mögliche Interessenkonflikte werden neu beurteilt.

Für welche Unternehmen ist das Angebot gedacht?

Schweizer KMU in der Deutschschweiz, typischerweise mit 50 bis 500 Mitarbeitenden. Besonders anschlussfähig ist meine Erfahrung in ICT und Technologie, Ingenieurwesen sowie B2B-Dienstleistungen.

Ein Eigentümerwechsel ist absehbar?

In einem vertraulichen Gespräch von 30 Minuten klären wir Ausgangslage, Zeithorizont und die wichtigsten operativen Themen. Danach lässt sich beurteilen, ob und in welcher Rolle ich sinnvoll beitragen kann.

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